Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Анализ и ошибки своего выступления самопрезентации

Анализ и ошибки своего выступления самопрезентации

Анализ и ошибки своего выступления самопрезентации

Правило шестое – ответы на вопросы

Вероятнее всего, презентуя себя, вы столкнетесь с вопросами, и это не должно стать для вас неожиданностью. Чтобы грамотно отвечать, когда вас о чем-то спрашивают, вы в первую очередь должны быть специалистом в той области, о которой идет речь, и разбираться в деталях. Следует избегать голословности, необоснованных суждений и скоропостижных выводов. Хорошие ответы – это ответы четкие и по делу, без лишних подробностей и пространных рассуждений.

Если что-то захотят уточнить, вы не останетесь в неведении.

Если вас интересует конкретно тема приема на работу, можете почитать наши статьи (также эти материалы будут полезны и для студентов):

Пример.

Привет, меня зовут Галина Григорян и я тренер по публичным выступлениям и бизнес-презентациям.Я могу помочь любому человеку подготовить выступления любого формата за 3 дня.Мой опыт составляет более 5 лет, более 1600 учеников, более 1100 часов проведено на сцене, обучая этому навыку других людей.Я тренер таких компаний, как LIKE-Центр, Альфабанк, Сбербанк и Министерства экономики.Я готова помочь вам составить самопрезентации под разные виды деятельности, просто напишите мне в личные сообщения

Аспекты личной презентации

Важные составляющие личной презентации: одежда, аксессуары (сумки, телефоны, ежедневники, ювелирные изделия, шарфы), язык тела, голос.Одежда наиболее очевидная сторона личной презентации.

Решая, что надеть, обратите внимание на несколько вещей.

Что ожидает аудитория? Деловой костюм может быть не всегда уместным.

Многое зависит от ожиданий потенциальных слушателей.

Иногда стиль smart casual более уместен.Надо чувствовать себя на презентации достаточно уверенно и расслаблено, следует найти баланс между ожиданием аудитории и комфортом.Женщинам нужно подумать об обуви: вам придется стоять длительное время, убедитесь, что сможете это сделать.

Если не привыкли к каблукам – не носите их.Аксессуары должны соответствовать одежде. Это не значит, что сумка должна быть одного цвета с пиджаком. Если носите костюм, то ваши материалы должны быть в портфеле, а не в рюкзаке.

Возможные проблемы при самопрезентации

Очень часто у человека возможны проблемы, связанные с психологическими травмами, психологическими барьерами, а также с тем, что он не знает себя.

Все это может влиять не только на разговор, но и на общение с собеседником. Поэтому важным правилом при составлении самопрезентации будет учитывание собственных особенностей, т.

е. скрывая их или, наоборот, подчеркивая. Самопрезентация даст максимальный результат в том случае, если она будет увлекательной, информативной, но не затянутой на большой срок.

При этом очень важно слушать и слышать чужое мнение, обдумывать свои слова и поступки, полностью держать контроль над ситуацией.

Автор статьи: психолог Рейтинг статьи: ↑ 5 ↓ Поделиться с друзьями:

Войти на сайт

Приветствую Вас! Я больше 10 лет руковожу регионов одной торговой федеральной компании. По долгу своей работы я каждый день сталкиваюсь с презентациями (можете читать — с предъявлением себя).

Надо отметить, что неудачи в самопрезентациямх встречаются не только у новичков, но и у опытных ораторов. При этом совершаются одни и те же промахи.

Я накидала 10 ошибок, которые могут привести к провалу. Хочу ими поделиться с Вами, чтобы Вы всегда могли держать ситуацию в своих руках.

Лично мне это знание точно помогает по жизни. 1. Избегание зрительного контакта.

Некоторые люди при презентации могут смотреть куда угодно, только не в глаза собеседнику (аудитории): в текст доклада, поверх собеседника, на его одежду, в сторону окна, изучают новое пространство вокруг себя, в худшем случае — уставятся куда-нибудь в одну точку и ей себя презентуют.

Избегание зрительного контакта говорит о внутренней неуверенности человека, о том, что ему есть что скрывать.

Поэтому, когда Вы разговариваете, старайтесь смотреть в глаза собеседнику. Это способствует возникновению доверия. 2. Обезличенная презентация. Когда Вы говорите: «На предыдущем месте я работал директором магазина, в функционал директора магазина входило — и дальше по списку функционала», — это Вы говорите о ком?

2. Обезличенная презентация. Когда Вы говорите:

«На предыдущем месте я работал директором магазина, в функционал директора магазина входило — и дальше по списку функционала»

, — это Вы говорите о ком? О себе или о каком-то директоре, который что-то там выполнял? О чьих навыках и опыте речь? Если о Вашем — необходимо говорить так:

«В мой функционал входило то-то и то-то, я управлял тем-то и тем-то, я отвечал за.»

ну и там за что отвечал.

Такими высказываниями Вы принимаете на себя ответственность. 3. Использование одного и того же шаблона презентации в различных местах. Презентовать себя друзьям (женщине, мужчине или кому другому) и презентовать себя работодателю (читай: значимому лицу в профессиональном плане) — разные вещи.

Если Вы круто станцуете на вечеринке, тем самым повысив свой статус среди друзей, попробуйте так же станцевать перед начальством. Что получится? Поднимется ли Ваш статус?

Несмотря на то, что в результате таких случаев получается полный бред, находятся люди, использующие шаблонные презентации. Помните! В разных ситуациях нужно быть разным!

Например, на работе и дома, при общении с подчиненными, начальством и друзьями.

Однотипное поведение вносит в нашу жизнь хаос, затрудняет коммуникации.

4. Употребление в речи отрицательных слов и высказываний.

Постарайтесь убрать из своей речи все отрицательные слова и высказывания.

С позитивными людьми общаться гораздо приятнее! 5. Использование закрытых поз.

Закрытые позы говорят о неуверенности, оборонительной позиции, отрицательном отношении к собеседнику (аудитории), желании скрыть страх, присутствии нервозности или негативных эмоций. Вряд ли такие сигналы пойдут Вам на пользу во время презентации. Придется себя контролировать.

Обычно мудрое тело использует закрытые позы в ситуациях стресса. Если для Вас презентация является стрессовой, необходимо поработать над четкими целями предстоящей презентации, что определенно придаст Вам спокойствия и уверенности. 6. Излишняя жестикуляция и суетливость.

Разгибать и сгибать скрепки, крутить пальцами авторучку, кольца, бусы, цепочки, волосы и т.д.

— признак суетливости. Часто мы не осознаем, что делаем, но наши манеры отвлекают внимание слушающих нас.

Не следует также махать руками, класть их в карманы, сжимать в кулаки, ломать пальцы.

Это может говорить собеседнику о Вашей крайне возбудимой нервной системе или о том, что Вы не во всех ситуациях можете управлять собой.

7. Слабое представление цели презентации или ее отсутствие.

При отсутствии цели человек мечется, заикается, потеет, бледнеет (здесь куча разных вариантов) возникают большие и очень неудобные паузы. Это производит неизгладимые негативные впечатления на слушателя (аудиторию).

Чтобы такого не происходило, важно знать, чего Вы хотите.

Зачем Вам нужна презентация? Что будет для Вас идеальным результатом? Вы хотите просто произвести впечатление, чтобы Вас заметили? Или хотите чтобы Вам сделали деловое предложение?.

Нужно обязательно определиться — как и по каким признакам Вы будете узнавать, что приближаетесь к намеченному результату или отдаляетесь от него. И заблаговременно наметить, какие стороны себя (товара, компании) Вы хотите продемонстрировать, а какие — оставить в тени.

8. Игнорирование потребности собеседника.

Чтобы попасть в самое сердце собеседника (аудитории), Вам необходимо заблаговременно узнать о его потребности: что интересно Вашему собеседнику, какие у него предпочтения, что или кого не хватает ему для полного счастья. И презентовать себя через призму только этих потребностей. У школьника и бизнесмена одинаковые потребности?

Правильно, разные. Значит, и презентации для них должны быть разными!

Таким образом, Вы избежите передачи так называемого информационного шума, дадите только конкретную и нужную информацию о себе, чем и запомнитесь! 9. Приукрашивание информации при ее подаче.

Приукрашивание — это показуха! Ваша самопрезентация не должна содержать искаженную информацию о Вас (Вашем опыте, товаре, компании).

В дальнейшем неправда вскроется, что может отразиться на Вашей репутации. Всего-то нужно просто подать информацию в нужном свете (выгодное — преподнести, как достоинство, и промолчать, если не спрашивают, о недостатках).

10. Отсутствие реакции на происходящие во время презентации события.

Разные ситуации могут возникать во время презентации.

Однажды я была свидетелем того, как одной женщине в душном зале стало плохо.

Многие слушатели засуетились, а человек на сцене продолжал говорить, как ни в чем не бывало. В результате он не сорвал аплодисменты. Думаю, что большинство присутствующих тогда, скорее всего, так и не вспомнили, о чем шла речь выступления.

А достаточно было обратить внимание на событие, и, допустим, объявить перерыв.

Есть еще ошибки, которые постоянно допускают люди при предъявлении себя, но считаю те, о которых я упомянула выше — самые грубые. Пользуйтесь и будьте успешными!

P.S. Хотите узнать больше по данному вопросу — зарегистрируйтесь по ссылке: http://www.web-coach.ru/free/

10 ошибок самопрезентации, которые могут привести к провалу.

Я больше 10 лет руковожу регионом в одной торговой федеральной компании. По долгу своей работы я каждый день сталкиваюсь с презентациями (можно читать: с предъявлением себя).

Надо отметить, что неудачи в самопрезентациях встречаются не только у новичков, но и у опытных ораторов. При этом совершаются одни и те же промахи.

Я накидала 10 ошибок, которые могут привести к провалу. Хочу ими поделиться с Вами, чтобы Вы всегда могли держать ситуацию в своих руках. Лично мне это знание точно помогает по жизни.

*1 Избегание зрительного контакта. Некоторые люди при презентации могут смотреть куда угодно, только не в глаза собеседнику (аудитории): в текст доклада, поверх собеседника, на его одежду, в сторону окна, изучают новое пространство вокруг себя, в худшем случае – уставятся куда-нибудь в одну точку и ей себя презентуют. Избегание зрительного контакта говорит о внутренней неуверенности человека, о том, что ему есть что скрывать.

Поэтому, когда Вы разговариваете, старайтесь смотреть в глаза собеседнику. Это способствует возникновению доверия.*2 Обезличенная презентация. Когда Вы говорите:

«На предыдущем месте я работал директором магазина, в функционал директора магазина входило – и дальше по списку функционала»

, — это Вы говорите о ком?

О себе или о каком-то директоре, который что-то там выполнял? О чьих навыках и опыте речь? Если о Вашем – необходимо говорить так:

«В мой функционал входило то-то и то-то, я управлял тем-то и тем-то, я отвечал за.»

ну и там за что отвечал.

Такими высказываниями Вы принимаете на себя ответственность.

*3 Использование одного и того же шаблона презентации в различных местах. Презентовать себя друзьям (женщине, мужчине или кому другому) и презентовать себя работодателю (читай: значимому лицу в профессиональном плане) – разные вещи. Если Вы круто станцуете на вечеринке, тем самым повысив свой статус среди друзей, попробуйте так же станцевать перед начальством.

Что получится? Поднимется ли Ваш статус?

Несмотря на то, что в результате таких случаев получается полный бред, находятся люди, использующие шаблонные презентации.

Помните! В разных ситуациях нужно быть разным!

Например, на работе и дома, при общении с подчиненными, начальством и с друзьями. Однотипное поведение вносит в нашу жизнь хаос, затрудняет коммуникации.*4 Употребление в речи отрицательных слов и высказываний. Постарайтесь убрать из своей речи все отрицательные слова и высказывания. С позитивными людьми общаться гораздо приятнее!

С позитивными людьми общаться гораздо приятнее! *5 Использование закрытых поз. Закрытые позы (скрещенные руки и/или ноги) – это защитное поведение.

Закрытые позы говорят о неуверенности, оборонительной позиции, отрицательном отношению к собеседнику (аудитории), желании скрыть страх, присутствии нервозности или негативных эмоций. Вряд ли такие сигналы пойдут Вам на пользу во время презентации. Придется себя контролировать.

Обычно мудрое тело использует закрытые позы в ситуациях стресса.

Если для Вас презентация является стрессовой, необходимо поработать над четкими целями предстоящей презентации, что определенно придаст Вам спокойствия и уверенности. *6 Излишняя жестикуляция и суетливость. Разгибать и сгибать скрепки, крутить пальцами авторучку, кольца, бусы, цепочки, волосы и т.д.

– признак суетливости.Часто мы не осознаем, что делаем, но наши манеры отвлекают внимание слушающих нас.

Не следует также махать руками, класть их в карманы, сжимать в кулаки, ломать пальцы. Это может говорить собеседнику о Вашей крайне возбудимой нервной системе или о том, что Вы не во всех ситуациях можете управлять собой.

*7 Слабое представление цели презентации или ее отсутствие.

При отсутствии цели человек мечется, заикается, потеет, бледнеет, (здесь куча разных вариантов) возникают большие и очень неудобные паузы. Это производит неизгладимые негативные впечатления на слушателя (аудиторию).

Чтобы такого не происходило, важно знать, чего Вы хотите.

Зачем Вам нужна эта презентация?

Что будет для Вас идеальным результатом? Вы хотите просто произвести впечатление, чтобы Вас заметили? Или хотите, чтобы Вам сделали деловое предложение?. Нужно обязательно определиться – как и по каким признакам Вы будете узнавать, что приближаетесь к намеченному результату или отдаляетесь от него.

Нужно обязательно определиться – как и по каким признакам Вы будете узнавать, что приближаетесь к намеченному результату или отдаляетесь от него.

И заблаговременно наметить, какие стороны себя (товара, компании) Вы хотите продемонстрировать, а какие – оставить в тени.

*8 Игнорирование потребности собеседника. Чтобы попасть в самое сердце собеседника (аудитории), Вам необходимо заблаговременно узнать о его потребности: что интересно Вашему собеседнику, какие у него предпочтения, что или кого не хватает ему для полного счастья.

И презентовать себя через призму только этих потребностей. У школьника и бизнесмена одинаковые потребности? Правильно, разные. Значит, и презентации для них должны быть разными!

Таким образом, Вы избежите передачи так называемого информационного шума, дадите только конкретную и нужную информацию о себе, чем и запомнитесь! *9 Приукрашивание информации при ее подаче. Приукрашивание – это показуха! Ваша самопрезентация не должна содержать искаженную информацию о Вас (Вашем опыте, товаре, компании).
Ваша самопрезентация не должна содержать искаженную информацию о Вас (Вашем опыте, товаре, компании). В дальнейшем неправда вскроется, что может отразиться на Вашей репутации.

Всего-то нужно просто подать информацию в нужном свете (выгодное – преподнести как достоинство, и промолчать, если не спрашивают, о недостатках) *10 Отсутствие реакции на происходящие во время презентации события.

Разные ситуации могут возникать по время презентации.

Однажды я была свидетелем того, как одной женщине в душном зале стало плохо. Многие слушатели засуетились, а человек на сцене продолжал говорить, как ни в чем не бывало.

В результате он не сорвал аплодисменты.

Думаю, что большинство присутствующих тогда скорее всего так и не вспомнили, о чем шла речь выступления.

А достаточно было обратить внимание на событие, и, допустим, объявить перерыв.

Есть еще ошибки, которые постоянно допускают люди при предъявлении себя, но считаю те, о которых я упомянула выше – самые грубые. Пользуйтесь и будьте успешными!

P.S. Хотите узнать больше по данному вопросу – перейдите по ссылке и зарегистрируйтесь: http://www.web-coach.ru/free

Правило второе – первые 30 секунд

Второе правило позволит вам расположить собеседника к себе. Его суть ­– в простейших вещах.

Во-первых, на вас должна быть одежда, соответствующая принятому дресс-коду и ситуации.

Для любого человека (студента, предпринимателя, бизнес-тренера и т.д.) оптимальным вариантом станет деловой стиль: туфли, брюки (деловая юбка), рубашка (галстук – не обязателен), пиджак. Не стоит надевать на себя лишние аксессуары – вполне хватит часов, обручального кольца и/или сережек. Во-вторых, ваша одежда должна быть наглаженной и чистой, туфли – начищенными, дыхание – свежим.

Не возбраняется пользоваться хорошим парфюмом. И, в-третьих, начав говорить, следите за тембром своего голоса: важно, чтобы вы не хрипели, не кряхтели, не «писклявили» и т.д. Все эти вещи позволят дополнить образ, сложившийся у человека за первые семь секунд, и станут демонстрацией того, что с вами стоит вести беседу.

Проблемы с составлением самопрезентации

Зачастую эта проблема скрыта в нас самих.

Различные психологические травмы, внутренние барьеры или незнание самого себя могут сильно отразиться в разговоре с собеседником.

Для этого нужно делать самопрезентацию, учитывая ваши особенности, которые необходимо скрыть или, наоборот, показать, сделать её максимально информативной и увлекательной, при этом в достаточно сжатые сроки.Уметь слушать чужое мнение, продумывать свои слова и поступки, контролировать ситуацию – вот те качества, которые помогут вам достигнуть максимального эффекта в самопрезентации.Презентация о себе — одна из тем, которую опасаются выступающие.

Трудно понять, что аудитория хочет знать, и сколько им рассказать о себе. Самопрезентация является одной из самых распространенных речей, которые вас попросят произнести в жизни.Самопрезентация — процесс, посредством которого индивиды представляют себя в социальном мире. Этот процесс происходит на сознательном и на бессознательном уровнях, обычно мотивируется желанием угодить другим и удовлетворить свои потребности.

Самопрезентация может использоваться как средство управления впечатлениями.Самопрезентация — любое поведение, предназначенное для создания, модификации, сохранения впечатления о себе в умах других людей.Самопрезентация выполняет три важные функции:

  1. позволяет людям достичь материальных и социальных наград
  2. помогает социальному взаимодействию
  3. помогает частным лицам создавать желаемые удостоверения личности

Резюме: положительные и отрицательные черты для мужчин и женщин

Оценить себя самостоятельно достаточно сложно, ведь не каждый может описать свои выдающиеся способности, а у некоторых их попросту нет. Здесь поможет маленькая хитрость – написать универсальные качества, подходящие для всех профессий. К положительным чертам мужчин и женщин, которые можно указать в резюме, можно отнести следующие:

  1. трудолюбие;
  2. стрессоустойчивость;
  3. открытость.
  4. коммуникабельность;
  5. обучаемость (готовность узнавать новое, расширять свой кругозор);

Не следует писать в резюме мужчинам и женщинам о следующих чертах:

  1. прямолинейность;
  2. самолюбие;
  3. педантичность;
  4. требовательность (хотя в некоторых случаях это качество относится к положительным).

Гость teka

  1. Гости

Подскажите, пожалуйста, как написать самопрезентацию?

Желательно конкретные примеры!

Подскажите, пожалуйста, как написать самопрезентацию себя!!! Автор: Вера Кобзева Статья опубликована в журнале «Кадровые решения», сентябрь, 2006 г. Любой человек, особенно менеджер, в процессе общения стремится влиять на партнеров, побуждать их к определенным действиям, убеждать и мотивировать.

Бесспорный метод влияния — публичное выступление, например, на конференции.

Эффективная подготовка и качественное проведение публичного выступления гарантирует оратору, что аудитория примет благоприятное для него решение — утвердит, купит, проголосует, примет участие, подпишет контракт, начнет сотрудничать и т.д. Для результативного публичного выступления имеет значение не только содержание выступления, но и впечатление, которое оратор произведет на публику.

Внешний вид, стиль, манеры, имидж оратора подчас более красноречивы, чем его слова.

Поэтому в данной статье мы хотим обратить внимание на аспект самопрезентации в публичном выступлении.

Однажды я присутствовала на собрании коллектива крупной торговой сети.

Директор компании выступал перед 40 подчиненными. Содержательно он был подготовлен к презентации нового тренингового проекта, но не имел опыта публичного говорения.

Во время выступления он теребил пуговицы своего стильного пиджака и переминался с ноги на ногу, пританцовывая. Это забавляло персонал. Не удивительно, что на следующий день сотрудники пересказывали друг другу подробности «танца», а о сути выступления даже не вспоминали.

Важно помнить, что у оратора при публичном выступлении есть не только слушатели, но и зрители.

Поэтому главный визуальный объект в публичном выступлении — это сам оратор.

Какие сложности могут возникнуть, если оратор не уделяет внимания самопрезентации?

Дело в том, что имидж формируется в любом случае. Если не уделять ему особого внимания, он может открыть не самые выигрышные качества оратора. В этом случае достоинства оратора могут потеряться Что такое самопрезентация?

Самопрезентация, самоподача, самопредъявление — все эти слова означают, что оратор предъявляет себя аудитории. Самопрезентация в публичном выступлении — это умение направить восприятие аудитории по определенному пути, выгодному оратору. Самопрезентация — это управление впечатлением, которое оратор производит на аудиторию с целью влияния на нее.

Влиять на аудиторию необходимо, чтобы достигнуть поставленных целей. В последние годы популярным стало слово «харизма». Дословно с древнегреческого оно означает «притягивать к себе внимание».

Слово «харизма» восходит к слову «хариты».

В древнегреческой мифологии — это три богини красоты и изящества. Слова «харизма», «характер», «харя» — имеют один корень.

То есть быть харизматичным в ходе публичного выступления значит уметь производить успешную самопрезентацию, притягивать и удерживать внимание аудитории.

Важно, что самопрезентация происходит всегда, независимо от того, насколько оратор себе ее представляет и как к ней относится. Например, два сотрудника собираются выступить на конференции. Один надевает лучший дорогой деловой костюм, белую рубашку, модный галстук, другой — джинсы и старый свитер. Самопрезентацию производят оба!
Самопрезентацию производят оба!

Первый демонстрирует статус, престиж, уважение. Второй — независимость, наивность, самостоятельность.

Имидж Разговор о самопрезентации имеет смысл связать с понятием «имидж». «Имидж» дословно с английского означает «образ».

Но в российском понимании «имидж» и «образ» не одно и то же. Прежде всего потому, что в русском языке слово «образ» имеет пять разных значений: вид, облик, характер, порядок, отражение. Ближе всего к английскому слову «имидж» российский термин «мнение».

Имидж — мнение, суждение, содержащее оценку и отношение. В результате самопрезентации и формируется имидж. Имидж оратора важен, поскольку он формирует готовность слушателей действовать тем или иным образом.

Например, представьте, что происходит выступление двух ораторов перед аудиторией. Цель: в результате выступления аудитория должна совершить необходимые оратору действия — проголосовать, купить, прийти, принять решение, утвердить план и т.п.

Первый оратор производит такую самопрезентацию: появляется перед аудиторией точно в условленное время, начинает минута в минуту, одет современно, в деловом стиле, владеет правильной русской речью, говорит доходчиво. Другой оратор — опаздывает, на глазах аудитории пьет таблетки, выглядит неопрятно, притоптывает ногами, вертит в руках листы с текстом, редко смотрит в глаза слушателям, злоупотребляет словами-паразитами. Очевидно, что первый оратор скорее вызовет интерес и доверие, чем второй.

Вопрос, на чей призыв к действиям отреагирует аудитория?

Как формируется первое впечатление? Впечатление — образ, отражение, след, воздействие, влияние, эффект. Хочет оратор или нет, планирует специально или пренебрегает, но первое впечатление формируется всегда.

Аксиома публичного выступления гласит: у оратора никогда не будет второго случая произвести первое впечатление.

Народная мудрость утверждает: как придешь, так и прослывешь. Первое впечатление содержит эмоциональный и оценочный компоненты. Исследования подтверждают, что в 75 % случаев первое впечатление оказывается верным.

Что фиксируется при формировании первого впечатления: Внешний облик. Оформление внешности. Экспрессия, внешняя выразительность.

Выполняемые действия. Предполагаемые качества личности. Очевидно, что оратору имеет смысл специально продумывать, как будет формироваться первое впечатление о нем, какие акценты уместно расставить в момент появления перед публикой.

Эффект ореола При формировании первого впечатления существует «эффект ореола».

Он приводит к ошибкам социального восприятия. Первый тип ошибок — ошибки неравенства: люди склонны переоценивать различные качества тех, кто превосходит их по какому-то параметру, существенному для них. Известны эксперименты Алексея Бодалева1, демонстрирующие ошибки неравенства.

Двум группам взрослых людей предлагали описать человека по одной фотографии.

Одной группе сказали, что это портрет героя, а другой — преступника. В зависимости от предлагаемого статуса человека изменялись и описания.

Вот описания преступника: «Этот зверюга что-то хочет понять, умно смотрит и без отрыва.

Стандартный бандитский подбородок, мешки под глазами, массивная фигура. Человек опустившийся, озлобленный, неопрятно одетый, непричесанный.

Очень злой взгляд». Вот описание по той же фотографии героя: «Молодой человек 25-30 лет. Лицо волевое, мужественное, с правильными чертами. Взгляд очень выразительный. Волосы всклокочены, не брит, видимо, это герой какой-то схватки, хотя у него и не военная форма.

Глаза — ничего не боящиеся. Губы сжаты, чувствуется душевная сила и стойкость. Выражение лица гордое». При ошибках неравенства схема восприятия такова. Встречая человека, превосходящего нас по какому-то значимому для нас параметру, мы оцениваем его более положительно, чем если бы он был нам равен.

Если же мы имеем дело с человеком, которого сами в чем-то превосходим, мы недооцениваем его.

Второй тип ошибок — ошибки, связанные с внешней привлекательностью: нравится человек внешне или нет. Если нравится (внешне!), то о нем складывается мнение как о хорошем, умном, интересном человеке — переоцениваются многие его данные. Проводились психологические эксперименты: две группы учителей получали одно и то же дело ученика с весьма подробной информацией о нем.

Но одной группе к делу дали заведомо привлекательную фотографию, а другой — непривлекательную. Просили оценить уровень интеллекта, характер, отношения со сверстниками, планы на будущее и многое другое. Привлекательному ученику учителя приписывали: высокий уровень интеллекта, отличный характер, высокий статус среди сверстников, блестящие перспективы и прочее, то есть переоценивали его по всем параметрам.

В то время как непривлекательный ученик был отрицательно оценен по всем параметрам.

Здесь мы имеем дело с фактором привлекательности. Чем более внешне (!) привлекателен для нас человек, тем более мы переоцениваем его по другим, невидимым пока для нас параметрам.

Если же человек непривлекателен, то и остальные его качества недооцениваются. Третий тип ошибок — ошибки, образующиеся под действием фактора отношения к нам.

Фактор отношения к нам действует таким образом, что люди, хорошо к нам относящиеся, оцениваются выше тех, кто относится к нам плохо. Известны следующие исследования Роберта Нисбета2 и Теренса Вильсона3.

Студенты общались с новым преподавателем.

С одной группой студентов преподаватель вел себя тепло, доброжелательно, с другой — отстраненно, холодно, подчеркивал социальную дистанцию. Студентов просили оценить преподавателя по разным параметрам, в том числе и по профессиональным знаниям.

Те студенты, с которыми преподаватель был доброжелателен, оценили его гораздо лучше, чем те, с которыми он был холоден. Три названные вида ошибок социального восприятия при формировании первого впечатления охватываются «эффектом ореола».

«Эффект ореола» проявляется в том, что при формировании первого впечатления общее позитивное впечатление о человеке приводит к переоценке, а негативное — к недооценке неизвестного человека.

Очевидно, что оратор, рассчитывающий повлиять на публику, может столкнуться с этими ошибками восприятия для осуществления «правильной», то есть работающей на его цели, самопрезентации. Что такое привлекательность? Слово «привлекательный» означает «приятный», «манящий».

Привлекательность оратора поднимает его статус в глазах аудитории.

Привлекательность — не что иное, как степень приближения к тому типу внешности, который максимально одобряется теми, на кого рассчитан имидж оратора. Знаки привлекательности — усилия, которые затрачивает оратор для соответствия социально одобряемому типу внешности.

Такие знаки фиксируются в глазах аудитории и запускают схему восприятия: оратор относится либо к привлекательным людям, и тогда переоцениваются все его невидимые качества, или к непривлекательным, тогда недооцениваются все его невидимые качества. То есть в оформлении внешности важны не одежда, прическа, аксессуары сами по себе, а усилия, стремления, затраты оратора выглядеть социально одобряемым.

В создании привлекательности особую роль играют хорошие манеры и ухоженность. Как оратору оформлять свою внешность?

Одежда — своеобразная визитная карточка оратора.

Оформление внешности оратора (одежду, прическу, аксессуары) можно сравнить с оформлением витрины.

Например, мы идем по улице и видим разные витрины магазинов. Одна витрина оформлена стильно и модно, другая выглядит серо и неприметно, третья — заброшенная и отталкивающая.

Куда нам захочется зайти? Наука психология одежды рассматривает оформление внешности как многомерную информацию о личности. Одежда говорит без слов. «Платье и облачает, и разоблачает человека», гласит афоризм. Примечательно, что дословно с латыни слово «костюм» означает «образ жизни».

Одежда при общении с людьми выполняет три функции: 1) презентационную; 2) регуляторную; 3) информационную. Одежда является важнейшей составляющей первого впечатления. При формировании первого впечатления об ораторе одежда всегда фиксируется аудиторией как знак привлекательности или непривлекательности.

Правильно одеться с позиции психологии восприятия значит грамотно управлять самопрезентацией. Исследования в области психологии одежды показали, что если женщина-оратор одета в деловом стиле, то публика автоматически приписывает ей следующие качества: критичная; серьезная; уверенная; тактичная; умная; трудолюбивая; организованная. Что в одежде наиболее информативно?

1. Цена. Восприятие цены складывается из трех факторов — качество одежды, дефицитность, модность.

2. Силуэт. Чем больше силуэт одежды оратора приближен по форме к вытянутому прямоугольнику, тем выше его статус в глазах воспринимающих. Такому силуэту соответствует одежда делового стиля. 3. Цвет. В российской традиции ахроматические цвета: черный, белый, серый — поднимают статус.

Подходят также «цвета экологии» — цвет земли, песка, глины, воды, неярких цветков растений и др. В чем заключается деловой этикет оратора?

Деловой этикет, безусловно, является инструментом самопрезентации. Деловые манеры оратора можно рассматривать как инструмент построения отношений с аудиторией. Соблюдение оратором правил делового этикета — это сигнал для публики, что она значима, важна, уважаема.

Хорошие деловые манеры оратора в публичном выступлении всегда замечаются аудиторией.

Они проявляются в том, как он обращается со временем. Деловой этикет подразумевает, что начинать и заканчивать выступление необходимо вовремя: не на 5 минут раньше и не на 14 позже, а минута в минуту. В этом проявляется уважение к присутствующим.

Четкое определение темы, плана и регламента выступления в начале — также составляющая хороших деловых манер оратора.

Разумеется, четкое соблюдение регламента — необходимое требование к оратору.

Специально отведенное время для ответов на вопросы публики, например, в завершении выступления или после каждой логической части, также абсолютно необходимо. Умение отвечать на вопросы, реагировать на замечания, несогласия слушателей — также показатель мастерства публичного выступления и общей культуры оратора.

Комплименты аудитории — часть этикетной культуры.

Например, в начале выступления можно сказать:

«Я рад, что мне представилась возможность выступить перед такими специалистами, как вы»

, «Выступать перед вами — большая честь для меня» и проч.

Этикет внешнего вида оратора подразумевает ухоженность, то есть безупречность в каждой детали внешнего вида: аккуратная прическа, невызывающая одежда, начищенная обувь, ухоженные руки, здоровый внешний вид и т.п.

Во внешнем виде оратора также важна мера, ничего не должно быть «слишком».

Если только отсутствие меры не является способом запомниться аудитории. Деловой этикет регламентирует специфику речи оратора. Безусловно, стилистика речи, подбор выражений, выбор примеров и прочего зависят от особенностей аудитории.

Понятно, что с разными целевыми группами необходимо говорить «на разных языках». Представим аудиторию, состоящую из топ-менеджеров, студентов, пенсионеров и т.д.

Каждая из них требует адаптации речи к своей специфике и «перевода» замысла речи оратора на понятный данной аудитории язык. В то же время если говорить о бизнес-среде, то здесь одобряется правильный литературный язык. Дело в том, что грамотная речь свидетельствует об уровне образованности и общей культуры оратора и буквально выдает происхождение оратора и историю его жизни.

Что излучать? В самопрезентации важен также некий «посыл», энергетика, исходящая от выступающего. Что же должен транслировать оратор публике, кроме интересного содержания своего сообщения?

На первое место можно смело поставить энтузиазм оратора. Говорение с энтузиазмом порождает и слушание с энтузиазмом — это правило. Большинство слушателей будут признательны оратору, запомнят его и, скорее всего, откликнутся на его призыв, если он добавит им энергии, уменьшит их тревожность или неопределенность ситуации.

Для успешного выступления оратору абсолютно необходимы здоровье, энергия, благополучие и уверенность. Если этих составляющих нет или они еле-еле уловимы, то качество самопрезентации будет низким, следовательно, и эффект от выступления снизится.

В завершение разговора о самопрезентации оратора позвольте напомнить две аксиомы.

1. Провал в подготовке — подготовка к провалу.

Важно подготовить не только текст выступления, но и уделить особое внимание (не меньшее чем вы уделяете содержанию) форме вашего выступления — деловым манерам, оформлению внешности, личному обаянию.

2. Ошибок нет — есть практика. Друзья, только регулярная практика, радость своим успехам и спокойное отношение к любым результатам своих выступлений помогут вам найти свой, уникальный стиль публичного говорения.

И на прощание позвольте напомнить вам слова из моей любимой книги по публичному выступлению (Рон Хофф «Я вижу Вас голыми»): «Даже если свет в зале погас, слайд-проектор взорвался, и даже самые смешные ваши истории не вызывают у публики ни малейшей улыбки, — смело пробивайтесь вперед. Не теряйтесь. Не сдавайтесь. Не ослабляйте напора.

Тех, кто останется в живых, нередко ждет овация». 1 Алексей Бодалев — российский психолог, специалист в области психологии межличностного общения. 2 Роберт Нисбет — американский социолог, специализировавший на западноевропейской культуре, которая, по его мнению, в 20 веке характеризовалась ослаблением социальной солидарности, уменьшением роли традиций, фрагментации межличностных отношений, дегуманизацией личности.

3 Теренс Вильсон — американский психолог, профессор университета Рутгера (Rutgers University). =========== 1. Напишите речь, а затем сократите ее в несколько раз Напишите страницу текста, посвященного тому, о чем бы вы хотели рассказать менеджеру, который проводит собеседование.

Потом сократите текст до половины страницы, выкинув ненужные подробности. Затем до четверти, сократив мысли, которые мешают выразить три ключевых пункта, отражающие ваши сильные стороны. После этого остается лишь заострить эти три пункта и ярко их рассказать.

2. Приготовьте формальный и неформальный вариант самопрезентации Приготовьте одну речь для официальных встреч, например собеседований, а другую — для неофициальных, где вы можете завязать полезные деловые контакты в неформальной манере. Например, для встречи выпускников.

Для этого последнего случая советуем смешать детали профессиональной и личной жизни. 3. Поймите нужды вашего работодателя При устройстве на работу сосредоточьтесь на том, что вы можете сделать полезного для работодателя, к которому обращаетесь.

Попробуйте выяснить, какие проблемы он испытывает или чего ждет от человека на вашей позиции.

Поняв это, вы можете заранее сформулировать, как вы собираетесь решить интересующие его задачи. Даже если вы промахнетесь, работодатель оценит вашу заинтересованность в развитии его бизнеса. 4. Потренируйтесь перед зеркалом Репетируйте свою речь.

Выступайте перед друзьями или перед зеркалом.

Можно также под душем или в процессе приготовления завтрака.

Записывайте свои спичи на диктофон/ видеокамеру, прослушивайте и отмечайте ошибки.

Повторяйте речь вслух до тех пор, пока вы с ней не сроднитесь.

Слишком часто соискатели зачитывают свои речи монотонно и без чувства. Тренируйтесь, пока для вас это не станет так же легко, как сказать свое имя.

Часто содержание речи в порядке, но подача настолько плоха, что резюме не воспринимается.

5. Не дайте собеседнику заснуть Говорите с энтузиазмом. Не позволяйте себе переходить на монотонный бубнеж.

Говорите живо, даже если вы читаете эту речь уже в 129-й раз. Вы ведь хотите пробудить своих слушателей, а не усыпить их.

Подготовить речь — одно дело, а выстроить отношения с аудиторией — совсем другое, следите за этим. 6. Подстраивайте речь под конкретную ситуацию Не ходите по всем интервью с одним и тем же рассказом.

Соберите информацию о компании и выделите детали, которые бы отвечали конкретным нуждам работодателя. Подгоняйте речь для каждого отдельного собеседования. Готовьте речь, представляя себе конкретного слушателя, и убедитесь, что вы не забыли рассказать, где вы были, где вы есть и куда стремитесь.

Потом посмотрите, за что зацепится глаз вашего собеседника. _http://www.forbesrussia.ru/

Пример самопрезентации

Приятно представиться. Меня зовут Игорь Новиков. Я из Санкт-Петербурга.

Я занимаюсь электроникой и программной инженерией. В прошлом году я закончил ЛЭТИ.

Там же я окончил курсы по компьютерной безопасности.Мой отец государственный служащий, а мать – домохозяйка.Мои сильные стороны – мне нравится решать проблемы, я самомотивированный человек и самодисциплинированный человек. Я хороший командный игрок и отлично умею руководить командой. Я могу принять любую среду. Я хороший слушатель и быстро учусь.Я не хочу говорить о своих слабостях, но мне нравится говорить о возможности улучшения, я верю в себя и свою работу, и я хочу совершенствоваться.При составлении рассказа о себе, стоит помнить, что краткость – сестра таланта.

Общий рассказ должен быть длинной от двух до четырех минут.

Поэтому написанный текст нужно внимательно перечитать громко и вслух, со своей обычной дикцией.

Нужно рассказать о самых важных фактах в своей биографии, чтобы монолог получился коротким, но свободным и содержательным.Не лишним будет выяснить некоторые дополнительные сведения, которые очень помогут во время собеседования:

  1. Если это оптовые или розничное продажи, то можно рассказать об успешном опыте работы со многими клиентами;
  2. Ознакомиться с сайтом компании. Там можно выяснить, в каком направлении она работает, и каких сотрудников ищет;
  3. Исходя из этих данных, составить список личностных качеств, которые могут пригодиться во время работы на желаемой должности. К примеру, отзывчивость, целеустремленность, самодисциплина;
  4. Упомянуть достижения, не приукрашивая их, но и не умалчивая. Ведь именно они могут сыграть важную роль во время выбора кандидата.

После сбора данных можно приступать к составлению рассказа о себе.

Главное, нужно обязательно учитывать, что все реплики должны быть содержательными, но при этом емкими и краткими.Чтобы задержать внимание, не стоит в принципе произносить «нет» и любые отрицательные частицы.

В самопрезентацию можно включить:

  1. Обязательно рассказать о своем опыте. Но самое главное, нужно подчеркнуть именно достижения во время работы в прошлых фирмах.
  2. Не лишним будет упомянуть окончание специальных курсов, знание ПК и иностранных языков, если таковые имеются;
  3. Название учебного заведения, не забыв при этом упомянуть его достоинства и преимущества. Но при этом не стоит перечислять все места учебы, начиная со школы. Достаточно одного;

★ Книга-бестселлер «Бухучет с нуля» для чайников (пойми как вести бухгалтерский учет за 72 часа) куплено > 8000 книг

Советы начинающим

Важно помнить, что самопрезентация в первую очередь помогает сильно развить уверенность в себе и своих силах. Публика, как металл, который при нагревании и определенных действиях принимает форму, нужную кузнецу. Поэтому не надо бояться, ведь, если постараться, можно взять под контроль любую публику.

Также стоит запомнить важность зрительных образов, так как большую часть информации человек воспринимает при помощи глаз.

Старайтесь давать и создавать больше визуализаций, пользоваться технологиями для более точного представления информации.

Из урока вы узнаете:

  1. Как презентовать себя так, чтобы и самому поверить в свою исключительность? 🙂
  2. На что акцентировать внимание клиента, чтобы он видел в вас профессионала?

Общаясь с людьми самых разных профессий, я часто замечал, что прекрасные специалисты, работающие ответственно и увлечённо, приносящие много пользы, не умеют кратко и ёмко рассказать о себе и донести до собеседника свою ценность.Поэтому и появилась такая глава – о самопрезентации.

Заметьте – самопрезентация не означает самовосхваление. Это скорее краткий информационный монолог, раскрывающий вас как профессионала.

Чего же томить? Поехали!

  1. Первое правило: всегда произносите свои Имя и Фамилию. Причем лучше в таком порядке. Ваше имя точно человек запомнит — это раз, во-вторых, вы будете ото всех отличаться. Сколько я ходила на мероприятия и вела тренинги, я замечаю, что люди произносят только свое имя и это грустно.

Ведь Васю нигде не найдешь в интернете, а вот найти Василия Волкова — шансы начнут увеличиваться.

Особенно произносите фамилию, если она у вас необычная или вы взяли псевдоним. Так, на моем мастер-классе присутствовала девушка, которую звали Анна, а фамилия у нее была Счастливая.

Я запомнила ее на всю жизнь)

  1. Второе правило: расскажите о своем позиционировании. Никогда не бывает одной самопрезентации, их всегда несколько. В 21 веке у нас огромное количество деятельностей и навыков, и один человек может быть таргетологом, маркетологом, репером, хужожником, тренером. Не надо все это выливать на людей, выберите одну деятельность и постарайтесь отстроиться от всех. Например, таргетолог для малого бизнеса.
  1. Третье правило: говорите о своей пользе. Ответьте на вопрос: «Что человек получит после встречи с вами?» Это ваше некое уникальное торговое предложение на рынке.

    Если вы наемный сотрудник, то говорите, что входит в ваш функционал и навыки. Не более 3-х позиций, больше человек все равно не запомнит.

  2. Четвертое правило и самое важное: говорите о своих регалиях и достижениях.

    Как вы понимаете, мы сталкиваемся с той же проблемой. Сейчас их слишком много. И о чем говорить? Как вы в третьем классе выиграли олимпиаду «Русский медвежонок», это вообще что-то значит?

Выберите 3 регалии, которые относятся к конкретной деятельности, о которой вы говорили.

Они должны отражать вашу экспертность.Вы можете сказать про опыт в годах, часах, количестве учеников. Или же рассказать какие-то кейсы, которые связаны с вашей деятельностью (т.е.

какой результат человек достиг от вашей деятельности)

  1. Пятое правило: продуманное предложение. Зачем человек вас слушал целую минуту, зачем вы ему об этом говорили? Наверное у вас есть, что ему предложить. Если вы из бизнеса, то закрывайте на встречу или бесплатную консультацию. Если вы из найма, то закрывайте на то, зачем вы пришли в эту компанию или что вы ожидаете от компании, что вы делаете на этом мероприятии.

Важность навыка самопрезентации

В процессе общения с другими людьми мы всегда стараемся продемонстрировать себя как можно лучше.

И это не мудрено, ведь живое общение рассказывает о человеке намного больше, нежели тысячи заполненных анкет или банальное перечисление своих положительных качеств.

Когда вы взаимодействуете с каким-то человеком, в особенности, если этот человек профессиональный интервьюер или, к примеру, менеджер по персоналу, ваш образ мышления, умение рассказать о себе и манеры – это то, на что он обратит свое внимание в первую очередь.

И основная задача самопрезентации состоит в том, чтобы показать себя целостной и взрослой личностью. Конечно же, всегда нужно помнить о том, что эффективным подспорьем к самопрезентации являются адекватный ситуации внешний вид, уместное поведение, тактичность, грамотность и уверенность в себе, а также следование правилам этикета.

Поэтому в любой ситуации, когда вы знаете, что вам предстоит рассказать о себе кратко, постарайтесь заблаговременно позаботиться об этих вещах, и надлежащим образом подготовиться.

Остальное – дело техники.

Роль голоса в выступлении

Голос может раскрыть личную историю так же, как внешний вид.

Звук голоса и содержание речи могут служить ключом к эмоциональному состоянию индивида. Голос уникален для каждого человека.Три основных элемента речи должны быть усвоены желающими стать эффективными докладчиками:

  • Ясность – чтобы быть понятым.
  • Разнообразие – вызвать интерес.
  • Громкость – чтобы быть услышанным.

Громкость.

У некоторых людей от природы мягкие голоса. Если голос слишком высок, тональное качество теряется. Не поднимайте, а «проецируйте» голос на выдохе.Разговаривая с группой, важно не направлять речь на передний ряд или просто к ближайшим к вам людям, а сознательно адресовать фразы тем, кто расположен дальше.

Правила поведенияЯсность.

Некоторые люди склонны говорить сквозь стиснутые зубы. Эта неспособность открывать рот и не произносить звуки отчетливо является основной причиной неразборчивости речи.Разнообразие. Чтобы сделать речь эффективной и интересной, нужно применить вокальное разнообразие.

Пути достижения вокального разнообразия:

  1. подача – интонация – акцент
  2. пауза
  3. громкость
  4. скорость

Скорость говорения. Если речь слишком быстрая, слушатели не успевают усвоить сказанное. Чтобы сохранить интерес слушателей, нужно варьировать темп речи – сначала ускоряя, а затем замедляя.Громкость.

Увеличивая или уменьшая громкость, можно создавать акцент.Подача – интонация – акцент: говоря на публике, постарайтесь передать информацию с такой энергией и энтузиазмом голоса, насколько возможно.Пауза.

Может использоваться для эффекта, чтобы выделить предыдущее утверждение или для привлечения внимания важным сообщением.

Разновидности презентации

Виды самопрезентации подразделяются на:

  1. Природный тип.
  2. Искусственный тип.

Первой разновидностью обладает каждый человек без исключения. Ведь с той минуты, когда он появляется на свет, начинает формироваться его неповторимый образ.Данный процесс происходит естественно, не требует какого-либо обдумывания и прогнозов. В результате него человек определяет свое место в системе общественного сознания.Также стоит отметить, что люди не могут контролировать и изменять этот процесс, что является большим минусом такого вида самопрезентации.

Эффект от природной самоподачи может быть разным, при этом не всегда он оказывается положительным для личности.Искусственная разновидность презентации самого себя может быть сделана только тогда, когда человек научится правильно преподносить себя, чтобы выглядеть в выгодном свете.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+